Keep副总:直播课程是录播的升级,憧憬苹果入局健身赛道

 金融市场     |      2020-10-27

“现在吾们商业化的倾向很清亮,一个是行动消耗品,一个是线上的服务。从周围来讲,消耗品更大,但是它的毛利肯定异国线上服务高。以是他们两个又是一个很益的组相符。”10月17日,Keep副总裁刘冬在批准包括澎湃信休(www.thepaper.cn)在内的媒体群访时,谈及了公司的商业化倾向。Keep副总裁刘冬

Keep副总裁刘冬

天眼查原料表现,Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司,成立于2014年9月26日。2018年7月,Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。Keep自2014年成立至今共完善7轮融资,投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等。

今年5月19日,Keep在完善8000万美元的E轮融资时,公司估值超10亿美元。但在10月17日的采访中,刘冬暂未泄漏最新的公司估值。

 “今天早晨望到很益的天气,又掀开美股望了一下Peloton的市值达到379亿,感觉是元气满满的镇日。”10月17日,刘冬在上海举办的精炼大会论坛上外示。

2019年9月26日,美国健身走业独角兽公司Peloton(Nasdaq:PTON)在纳斯达克上市,首日开盘报27美元,此次IPO筹集了11.6亿美元的资金。今年股价沿途上扬,并于今年9月份冲破100美元/股。对于同走业的Peloton ,刘冬认为:“Peloton被称为健身界的奈飞,由于它有内容。而Keep的中间上风也是内容,吾们自夸内容和服务是智能硬件的机会点,Peloton的上市也印证了这一点。”

据刘冬介绍,“现在吾们商业化的倾向很清亮,一个是行动消耗品,一个是线上的服务。从周围来讲,消耗品更大,但是它的毛利肯定异国线上服务高。以是他们两个又是一个很益的组相符。”其中,在行动消耗产品的营收中,智能硬件占35%,训练装备占40%,食品、行动生活占25%。

早在去年10月批准采访时,刘冬曾泄漏,在Keep的总营收中,第一是行动消耗品,第二是会员,第三是广告,第四是Keepland(Keep的线下健身空间)。彼时,行动消耗品超过总营收的一半。可见,这稀奇的一年事后,Keep的商业化策略方面并未展现大的调整。

自然,Keep也曾在发展的过程中走过曲路,刘冬坦言:“倘若说战败的产品,能够在服装上有一点曲路,最早的时候吾们服装有一点去生活的潮流手段走,吾们一做就发现,客户买前卫东西的时候是有清晰对品牌、对调性有诉求的,以是吾们赶紧转了倾向。从用户起程就很容易发现题目,由于他是想行动的,你做了不行动时候穿的,他有很众选择他为什么要选你?”

刘冬称,诞生于2015年的Keep在今年已经实现了盈余,现在用户数超过2亿,消耗品营业的营收年出售额达到10亿的周围。

刘冬云云望待Keep的三个发展阶段:“Keep从2015年发布产品到现在统统整整六年的时间,吾们也许能够分为三个阶段,刚益是三年、两年和一年。第一阶段吾们是一个健身工具,这个阶段吾们解决了用户数的题目。第二个阶段吾们做了科技互联的行使生态,吾们推出了本身的一些商品,吾们解决了商业化的题目。第三个阶段也就是今年吾们最先去做家庭健身解决方案的追求,这也就是服务。”

有有趣的是,在全民直播的今天,Keep直播课也于2020年6月8日上线。现在,直播课遮盖训练、瑜伽、单车、有氧操、舞蹈、搏击等众个品类。“吾们去年的时候就最先在计划做直播响答的事情,只是疫情添速了吾们的推进而已。”汤学武介绍道。

刘冬认为,直播课内心是课程的一栽升级手段。正本的录播课,只是在App内里有一个模特,然后他教了你一些基础的行为。“而直播课程主要升级在三个方面,一个方面是教练,这个时候的哺育会比正本的教练更鲜活,他会跟你有一些心理的交互。然后第二个方面,吾们的手环会和直播课打通,然后让行家都能够沉浸在内里,你能够望见本身的逆馈。第三点就是互动性。 ”

对于Keep仍在追求的直播营业,刘冬坦言: “其实直播的成本比做录播要矮,由于它的产出率比较高。今天吾投一个直播间也异国众少硬件的投入,而且吾们的直播间都在吾们本身公司楼下。而且吾生产一个内容之后,它并不是说1至2个月它就无效了,它是能够永远存在于市场里并重复被用户去行使。”

值得仔细的是,苹果也在健身周围发力了。2020年秋季发布会上,苹果推出了Fitness 。Fitness 是一款众样化的健身教程柔件,包括瑜伽、骑走、中间力量训练、冥想、舞蹈等。这是否会在肯定水平上对Keep产生竞争压力?

对于苹果的入局,刘冬外示憧憬,但他并不过于忧忧郁苹果带来的竞争力。“新的更大体量的公司进来之后,吾们也能够迅速有压力,是专门益的一件事,苹果是望益这个赛道的,吾们也很憧憬苹果是怎么做的。”

刘冬进一步分析:“从用户的基数来讲,其实它跟Keep的用户基数照样有很大的差距。从永远来讲,它在上面到底会有众去发力,其实吾觉得纷歧定,由于从他不只是在做健身这个内容,他之前也做过音笑,做过视频,其实到现在为止从内容和服务上来讲,他照样基于本身的硬件在和APP的分发在做,以是相比音笑相比视频能够行动内容的服务体量会更幼。而且相比手机来讲,手外的出货量会更幼。”

Keep的内容产品负责人汤学武则认为,Keep和苹果在做健身教程的起程点在内心上就有一些不同。“苹果是以硬件的添值服务为起程点,它的一切东西肯定都是围绕着硬件。对于吾们来说,吾们最最先做的其实就是从内容首家的,以是吾们是直接从用户的维度上去思考,吾们的行动内容答该怎么样去匹配用户的行动场景、行动条件。”(本文来自澎湃信休,更众原创资讯请下载“澎湃信休”APP)